Artikelen door Sergio Romijn

, ,

Gebruik jij alle niveaus van beïnvloeding?

In bijna elk interview, artikel over neuromarketing of conversie-optimalisatie horen we of lezen we: “95% van onze beslissingen is onbewust”, meestal gevisualiseerd met de ijsberg (figuur 1).  Zelf gebruikte ik in presentaties regelmatig het onderzoek van Brian Knutson uit 2007, Neuropredictors of purchase. (figuur 2). In dit onderzoek werd aangetoond dat de keuze van een […]

,

Ik heb een hekel aan Cialdini!

Heb ik echt een hekel aan Cialdini? Nee natuurlijk niet. Meer bewondering. Hij ging op zoek naar het geheim van de goede verkoper gedreven door zijn nieuwsgierigheid en de behoefte te verbeteren en inzichten te vergaren. Mooi! Natuurlijk had hij vooraf niet kunnen vermoeden dat zijn werk zo succesvol zou worden na zijn eerste publicatie […]

, ,

Prijswinnend Point-of-Sale onderzoek nu in Nederland

Braynz research partner Lumen Research heeft afgelopen week op de in samenwerking met European Innovation Council georganiseerde Procter & Gamble And Partners Corporate Day de prijs voor beste Pitch in de wacht gesleept. De oplossing voor het pre-testen van Point-Of-Sale materiaal werd gekozen tot winnaar. Pre-testen van POS is lastig maar door een combinatie van […]

,

Fact based marketing: hoe onderbouw je het onderbuikgevoel?

Het tweede artikel van Felix Hermsen gepubliceerd op Frankwatching! Zou het niet geweldig zijn als je tijdens het creatieproces van marketinguitingen al weet hoe sterk een concept gaat scoren in de praktijk? En waardoor dat komt? In dit artikel leg ik uit hoe je kunt toewerken naar een fact based-ontwikkelingsproces, resulterend in blije consumenten en meer conversie. […]

Meer conversie door de juiste incentive? Test het onbewuste brein

Braynz collega Felix Hermsen schreef een tof artikel voor Frankwatching! Beknopte samenvatting: Door het kiezen van de juiste incentive neemt de conversie enorm toe. Maar hoe kies je de juiste incentive? In de praktijk gebeurt dit vaak op basis van willekeurige individuele suggesties. Dit blijkt echter lang niet altijd de beste manier te zijn. Het […]

What does it take for you to get it done? The role of intrinsic vs. extrinsic motivations on goal pursuit (1)

I studied my bachelor at a big, campus university. By this nature, all the faculties were collocated next to each other, allowing the student organizations from different departments to organize extra- curricular activities and conferences to a wide range of audiences. However, in despite of this potential audience pool, these activities were suffering from a […]